お問い合わせ
メディカルサクシードでは、会員登録してくださった先生と面談を行っています。
そこで、今回は承継開業を考えている勤務医との個別相談を事例としてお話したいと思います。プライバシー保護のためにここで紹介される個人情報は全て仮名であり、実際の情報とは異なります。
お二人とも私の本とホームページを見てメディカルサクシードで将来承継開業をしたいとご連絡頂きました。個別相談は都内での対面、またはオンラインにて行っています。
静岡県で承継希望の方のお話
佐藤さん（仮名・30代男性）、もともと静岡県内の医局で働いていましたが、数年前に医局を辞め、現在はフリーの内科医として、とある大きな病院の常勤医として働いています。
佐藤さんは県内での新規開業を予定していましたが、私の執筆本を手に取っていただき、最初から患者さんがついていて資金が少なくて済むメリットから承継開業に興味を持って下さいました。開業は2〜3年後、開業地域は静岡県内で、車で自宅から30分圏内の場所を希望しています。
面談では、課題と捉えている開業のための準備資金、お金の借り方、承継方法など色々とご質問いただきました。全ての質問に対して、経験者だからこそお話できる事を医師目線でお答えしました。結果、承継開業に関してより興味を持って頂けました。弊社でも承継開業とコンサルティングで是非お力添えしていくべく未来を少しばかり一緒に絵描けたように思います。
弊社はまだベンチャー企業で大手企業には及びません。どうして弊社か伺うと、実は佐藤さんと私は同世代で、学生時代から共通の知人がいたのです。同窓ではないものの、同じ部活動を通し私伊勢呂をご存知だったようです。自分で書くのも気恥ずかしいのですが、その当時から部活動に取り組む姿勢や人間性に好感を持っていて、私の本を読んで、この人なら信頼できると考えて下さったそうです。とても嬉しく、さらに頑張ろう！と思えました。
茨城県で継承希望の方のお話
鈴木さん（仮名・40代男性）、都内から茨城県の病院に通っている外科の先生です。
鈴木さんは奥様が内科医で、内科を承継開業することも視野に入れています。私の承継した例のように新たに勉強して奥様と一緒に内科医になることも検討中です。開業地域は都内、もしくはご自宅から通える範囲を希望しています。また、承継の時期は未定です。
こちらの先生は個別面談で、多くの「リスク」を考えると新規開業は難しいと話して下さいました。集患、借金、売り上げ、雇用のリスクなど、様々な心配されていました。特にこちらの先生は「リスク」について気掛かりなご様子でした。私は結論として、リスクは少なからず避けられないものだが、その反面ある程度のリスクを背負わなければ成功もないというお話をしました。
鈴木さんにも弊社を選んでくれた理由を聞きました。実は過去に紹介状のやり取りがあり、私のことを丁寧に紹介状を書く医師と覚えていて下さったそうです。そして、たまたま書店で本を見つけ連絡を下さいました。この話もとても嬉しく思います。紹介状は、綺麗に書いているなとか、丁寧に対応しているなとか、人柄を感じ取って頂けるものなのだと考えさせられました。
二人の先生に共通していたこと
まずは、お二人とも大変に勉強熱心だという点です。本気で開業を考えている医師にとって当たり前かもしれませんが、まずは後学のためにと私の執筆本を手に取って下さいました。ありがとうございました。そして、ご連絡を頂戴し、個別相談して下さった。その行動力が本当に素晴らしいと感じます。
さらに、今回は佐藤さんも鈴木さんも偶然ですが、以前からのご縁で私の事を知って下さった方たちです。そして以前から好感を持っていて、更に本やホームページを通して承継開業を実現させた開業医としても信頼してくださいました。
開業するということは、多額の資金が必要で、人を雇う責任もあります。今まではどこかに所属していた勤務医が、一国一城の主人となるのですから、人生の一大事です。そのような時に以前のご縁と私の名前を思い出して頼って下さった。自身も経験したことですが、人生の一大事を任せるのであれば、信頼できる人に頼みたいと思うものです。また、信頼している人に任せたい理由を以下の項目にも記述しています。
医師は多額の借金が出来るため騙されやすい
勤務医は2〜3千万ほど給与を貰う人もおり、それに伴って借金も1億円は余裕だといわれています。私も開業して思ったのですが、実際には開業資金として9千万円が妥当な金額であったとしても、その額が1億円、1億3千万円になっても金額が大きい為にその違いがよくわからないのです。そのために知らず識らずのうちに業者に多く手数料を取られているということもあります。何よりも初めは相場がわからないものです。
そんな中で、様々な業者を見ているうちに安いのか高いのか分かるようになります。そして、これは何か？と実際に聞けるようになります。ですが、医師は多額のお金を借りられるばかりに、搾取しようとする業者がいるのもまた事実で、分からないことをいいことに騙されやすいのです。
個別面談では、その相場や「これは何か？」と言う目を養うようにアドバイスしています。そして、弊社では代表が医師であり、同じ立場であるということが強みです。医師目線でお手伝いさせて頂きます。今回個別相談でお会いしたお二人のように、私を人間としても同じ医師としても信頼して頂き、頼って頂けるよう尽力して参ります。このように大きな金額がかかるときには、知っている人に任せれば安心するというのも心情だと思います。
医師の立場から常に公平な情報を提供
メディカルサクシードでは、「弊社だけでなく色々な物件を見た方が良い」とアドバイスしています。弊社に限定することなく、大手の承継物件や新規の物件を見て、皆さんの目を肥やしていった方がより良い開業が実現できます
その結果、弊社を選んでいただければそれは嬉しいことなのですが、まだスタートしたばかりの会社です。だからこそ良い点もあると自負しておりますが、どんどん物件を見て回り、より良い物件と業者を選ぶことが一番だと思います。私もそのようにして承継開業を実現させました。
その時、多くの物件と業者を見た方が良いというアドバイスをくれた方はいませんでしたが、経験上、私はそのように提案します。例えば、マンションや不動産物件を買う時に、たくさん見ているとその物件が安いのか、高いのか相場が段々と分かるようになります。承継開業もそれと同じことです。実際に自分の目で見て、確かめるのが一番良いのです。
目が肥えてくると、自分にとってのお買い得物件というのも見つかります。多くの人が駅近の物件を探す中、駅から遠い事をデメリットとせず、安くお得な物件と捉える事もできます。殆どの人がデメリットと捉える条件も目が肥えていればメリットと捉えるようになります。
弊社では依頼してくださった方とお互い気持ちよく仕事ができるように、たくさんの物件を見るということ、それに加え人事やコンサルに関しても常に公平な情報を提供しています。
安心して任せることが出来る企業になる
我々メディカルサクシードの目標は、安心して承継開業やコンサルティングを任せられる企業になることです。 承継開業は、承継したらそれで終わりではありません。クリニックを継続していくために、様々な問題点をクリアしていかなければなりません。
より良い医院作りのために、その先も「伴走」したいと考えています。同じ医師として安心して任せていただけるのではと考えております。